Ваша целевая аудитория, вероятно, проводит несколько часов подряд, пролистывая социальные сети, затем проверяя свою электронную почту, прежде чем искать что-то, связанное с тем, что они хотят купить. Ваша цель как маркетинговой кампании — присутствовать во всех этих местах.
Принимая решение о покупке, клиенты проходят через так называемую «грязную середину » — термин, используемый для описания неравномерного пути к покупке. Клиенты могут застрять в этой фазе «грязной середины» на часы, дни или даже недели, поэтому ваш канал может стать тем, что вытащит их из нее! Убедитесь, что ваша кампания действует как правильный триггер.
беспорядочная середина иллюстрирует современный путь покупателя
2. Установите долгосрочные цели: Как и в любой исполнительный список уровня c кампании или проекте в вашей жизни, структура и цели имеют решающее значение. Независимо от того, устанавливаете ли вы цели для одной маркетинговой кампании или для общего успеха кампании в течение длительного периода времени, постановка целей позволяет вам доказать, насколько успешными были ваши кампании.
При постановке целей, а также временных рамок, маркетологи должны с самого начала решить, какие важные KPI (ключевые показатели эффективности) они будут использовать для оценки успеха за этот период времени. Постановка долгосрочных целей поощряет фокусировку на устойчивом росте, а не на краткосрочных выгодах. Хорошо продуманный план помогает создать более сильный бренд и клиентскую базу, которые могут поддерживать ваш бизнес в течение многих лет.
3. Знайте свою аудиторию и помните о ней: все, что вы создаете в плане маркетинговой кампании, должно быть направлено на аудиторию. Без аудитории нет никого, кто мог бы просматривать или взаимодействовать с вашей кампанией, что, по сути, делает ее бессмысленной. Какой бы потрясающей ни казалась идея, если она не является тем, с чем ваша аудитория хочет взаимодействовать, вы можете забыть о ней.
Чтобы улучшить и сохранить успех ваших маркетинговых кампаний, вам нужно быть очень критичным к идеям по мере их появления. В большинстве случаев то, что работает, не является самым креативным, но это то, что обеспечивает наибольшую ценность – ценность не всегда должна равняться ярким трюкам.
Постарайтесь построить прочные связи со своей аудиторией. Соответствующие и персонализированные сообщения звучат правдиво для людей, создавая более крепкие и искренние отношения.