我做了研究，发现 B2B 的销售周期更长、潜在买家更少、营销方法更有针对性等等都是常见的情况。我还意识到，与 B2C 相比，B2B 营销的战略性更强。事实上，我并没有“战略”背景——B2C 需要规划人员，所以我认为那里会有一个学习曲线。
您发现事实是什么？
嗯，确实存在学习曲线，但并不像我担心的那样陡峭！IMS 有一个很好的支持结构，人们以团队形式工作，并在需要时引入其他学科，这有助于缩小差距并加快您适应工作的速度。
工作内容不同了——我每年都不会免费获得 荷兰电报数据库 一次 Electric Picnic 的门票。但我确实可以接触比以前更广泛的行业——我现在的客户涉及非常小众的行业，甚至涉及这些小众行业的小众部分。比如设计导管的客户。或者制造液体处理设备的客户。或者互联网连接设备、商业顾问、英语语言学院或工艺珠宝制造商。行业范围非常广泛。
这其实是这份工作最有趣的部分之一——了解一家你从未听说过的公司，然后发现他们从事着价值数百万欧元的行业，并且向 NASA 出售用于太空的零部件。他们现在是你的客户，你需要了解他们以及他们的业务、他们的客户是谁、评估他们的竞争对手和行业，然后利用你自己的专业知识和数据制定战略营销计划，帮助他们重新定位公司，以便他们可以将更多酷炫的东西送入太空！
您还对 B2B 有什么特别喜欢的吗？
客户。这听起来可能有点轻率，但这是事实。客户对他们所做的事情充满热情——他们不仅仅是从一个品牌到另一个品牌，试图达到目标或获得晋升。他们通常是公司的所有者、创始人或长期参与其中，公司就是他们的心肝宝贝。这种热情会不由自主地感染你，他们会真心欣赏你为他们所做的工作以及你为他们取得的成果。