此时，你需要关注两件事：
根据 B2B 买家所处的销售渠道阶段，创建吸引他们的内容。
确保您的内容对潜在的链接伙伴也有吸引力。
4.1.为您的销售渠道创建内容
第一步是建立您的销售渠道。
了解客户在内容漏斗的每个阶段想要阅读什么类型的内容。您已经 德国电话号码库 在第 1 部分中发现了这一点。
获取关键字列表并根据销售漏斗的各个阶段进行排序。
漏斗顶部（意识和发现）：您需要专注于回答潜在客户问题的信息关键词。
漏斗中部（评估）：使用导航关键字将潜在客户引导至您的网站或网页。您还应该使用潜在客户在评估特定服务时使用的商业关键字。
漏斗底部（购买）：像“购买工具 X”这样的交易关键词最适合这个阶段。
附注：针对准备购买的受众，用交易关键词填充你的 SEO 内容可能很诱人，但这并不是一个成功的策略。
成功的 B2B SEO 策略始于教育您的受众。
您希望通过展示您的专业知识和权威与他们建立长期关系。如果他们看到：你可以持续获得更多的忠实客户：
对于你来说：作为有价值的信息来源
您的工具：实现业务目标不可或缺的工具
如何才能在超越竞争对手的同时，为 B2B 潜在客户撰写可靠的内容？
假设您的主要竞争对手是 Datadog。
该公司有多篇文章教读者如何使用该软件：
Write solid content for your B2B prospects while outranking your competition - Datadog example
来源：DatadogHQ
Datadog 还为销售漏斗顶端提供了丰富的文章，例如：
Understanding AWS Lambda喷泉: DatadogHQ
但由于“AWS Lambda”是一个短尾关键词，因此它的难度可能较高。
AWS Lambda Ahrefs
来源：Ahrefs
幸运的是，谷歌建议了类似的关键词创意，你可以找到一个不太难的长尾关键词：
Google Keywords Idea - People also ask喷泉：Google搜索
假设您决定使用术语“什么是 AWS Lambda”。
下一步是找到针对该关键字排名较高的文章，可以从 SEO 工具的建议或Google 中找到。
SEO tool’s suggestions or Google’s for What is AWS Lambda喷泉：Google搜索接下来，打开第一篇文章，看看如何改进它：
When to use Lambda喷泉：亚马逊文档
您可以通过添加图像、信息图表和示例轻松改进您的亚马逊内容。
内幕消息：根据针对您的销售部门的具体见解撰写内容。
例如，您的销售部门可能会发现，大多数 B2B 潜在客户都会询问您的产品与特定竞争对手的产品相比如何。
然后，您可以要求内容营销部门撰写一份深入的评论来比较这些产品。
4.2.创建可链接的内容
可链接内容会被潜在的链接伙伴自然地拾取。
这意味着您必须：
首先，通过分析链接伙伴的搜索意图来寻找关键词机会。