线索评分
潜在客户评分是一种量化方法，为潜在客户分配数字分数。这有助于公司确定联系人是否适合其销售管道，并据此确定潜在客户的优先级并分配相应的资源。营销自动化的引入使得潜在客户评分的实施更加便捷。[ 1 ]
每位潜在客户的评分取决于他们的兴趣程度、与公司目标市场的契合度以及成为付费客户的可能性。评分并非固定不变，可能会根据公司设定的人口统计或行为标准而变化。[需要引用]
规定
2024年2月，消费者金融保护局(CFPB) 发布了针对因回扣而操纵金融产品比价购物工具的行为的指南。这种操纵行为影响了潜在客户的产生，引导消费者购买某些产品，并非因为其自身优点，而是因为隐藏的经济诱因。该指南强调了此类行为可能违反联邦消费者保护法，强调金融领域需要公正透明的比价工具，并提出了联邦比价购物网站作为替代方案的概念。[ 2 ]
参见
直接营销 ——传达折扣和其他销售优惠的模式 阿富汗 WhatsApp 数据
直销 ——商业模式
潜在客户管理 ——旨在产生新的潜在商业客户的方法、系统和实践
个人销售 ——销售代表与潜在客户会面以达成销售交易
销售 ——与商品交换有关的活动
客户体验 ——组织与客户之间的互动
外向型营销 ——利用干扰来接触潜在客户的营销类型
B2B营销 ——营销实践
参考
Hakulinen, Usa (2021)。“潜在客户获取来源对 B2B 电子邮件线索培育营销绩效的影响”。东芬兰大学。
消费者金融保护局发布指导意见，以遏制信用卡和其他金融产品的操纵性比价购物结果。消费者金融保护局。2024年2月29日。 2024年3月1日检索。