结果已经出来了。在不惜一切代价经历了几年的增长之后，2023 年的科技行业将完全回到原来的状态。
明年将更加注重可持续增长。创意。战略。指标优先。在巩固了本土策略并确定了理想客户资料后，向新的国家和垂直市场推出产品。2024 年将继续追求最高水平的灵活性，以便您可以根据市场情况快速对活动或人员配置进行任何更改。风险更低，投资回报率更高。
2024 年成功的 SaaS 销售不一定非要有所不同，但它们必然会非常自律，遵循您可能一直应该遵循的最佳实践。请继续阅读，了解 2024 年制定成功的 SaaS 销售策略的优点、缺点和必要条件。
2024 年 SaaS 的坏消息
最好先摆脱不利因素，对吧？对于科技行业来说，这是艰难的一年——但远没有很多人在第一季度预测的那么艰难。因为每个问题至少都有部分技术解决方案，而对这些解决方案的需求永远不会消失。
根据 CloudEagle 刚刚发布的SaaS 支出报告，公司面临着来 阿联酋电子邮件数据 自财务团队的巨大压力，他们要求将软件支出削减 10% 至 30%。此外，大多数公司都进行了裁员，这意味着订阅量减少了约 5%。
所有这些都导致 SaaS 销售陷入停滞。
今年，以企业为中心的 B2B 初创公司的销售周期平均延长至60 至 75 天。另一项研究发现，2023 年约有一半的 SaaS 公司的交易完成时间有所增加。
销售周期越来越长，跑道越来越短，筹集投资也变得越来越困难。
Crunchbase 发现，从 A 轮融资到 B 轮融资所花的时间更长——平均近三年！这甚至比 2020 年 COVID 低迷期间的时间还要长。种子资金也同比下降了 44%。投资公司仍然可以获得比以往更多的资金，但他们目前非常犹豫是否要花掉这些资金。科技初创公司必须比以往更早地证明其对潜在客户和首批客户的吸引力。
此外，在全球技术人才短缺和通货膨胀达到顶峰之后，永久性工资不降反涨，导致运营成本居高不下，特别是对于网络安全和销售工程师等专业职位而言。
所有这些因素共同导致 SaaS 销售额下滑。但情况并非一无所获。