您的MarTech堆栈是否阻碍了您的B2B增长？
Posted: Sat Dec 14, 2024 5:19 am
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Leadspace 客户数据平台，b2b cdp
作者：Leadspace 团队
大多数 B2B 营销人员在构建他们的第一个营销技术堆栈时会做什么？他们很可能从谷歌搜索开始，最后打开十几个标签页来寻找他们正在考虑的解决方案。毕竟，营销技术工具比比皆是。
事实上，根据 的数据，到 2020 年，可用的营销技术解决方案超过 8,000 种，这一数字自 2011 年以来增长了 5,233%。
(来源：
仅选择一种解决方案并不是一个选择，因为您需要：
数据管理平台
电子邮件营销平台
销售平台
网络分析工具
内容管理系统
社交媒体工具
营销自动化平台
诸如此类。不知不觉中，你就拥有了庞大（且昂贵）的营销 美国企业邮箱 技术堆栈，而且其复杂性每年都在增加。
大约 48% 的营销人员 正在使用 MarTech 堆栈，21% 的营销人员正在使用单一供应商套件。但是，在 2020 年及以后，庞大的 MarTech 堆栈是否是发展方向？
不。
让我们看看为什么以及您应该怎么做。
庞大的MarTech堆栈如何损害你的B2B战略
拥有所有正确的工具对于制定和维护 B2B 营销策略至关重要。但是，如果您拥有太多工具或单点解决方案，会发生什么情况？
您可能会开始看到以下内容：
营销、销售和客户服务中的数据孤岛
在需要时访问数据时出现问题
数据分散，分析变得困难
由于多种高成本工具的费用而导致的预算限制
营销与销售之间的目标不一致
这些只是您在使用太多营销技术工具时可能遇到的一些问题。
好的一面是，通过集成单一、强大的数据管理平台， 您可以 用更少的系统来建立您的 B2B 战略。
单一数据管理平台的优势
找到能与你正在使用的工具集成的工具至关重要。这样，干扰就会尽可能少。
但是，寻找组合工具的方法也很重要，这样就不会出现重叠。例如，您可能会找到一个平台来管理您的电子邮件、社交和广告投放（从而将三个平台合并为一个）。使用单个数据管理工具，您可以做同样的事情。例如，客户数据平台 (或 CDP) 将为您的营销和销售团队集中急需的数据流程。
使用合适的 CDP 还可以为您带来以下其他好处：
360 度全方位了解您的客户
TAM（总体可寻址营销）和ICP（理想客户概况）的战略分析
制定以客户为中心的 B2B 战略的能力
消除数据孤岛
减少手动数据管理任务的时间
如果您选择像 Leadspace 这样的 AI 驱动的客户数据平台，您将看到更多优势。AI 驱动的 CDP 可以执行以下操作：
清理客户数据（识别重复和已验证的记录）
更新客户数据（删除过时的信息以获取准确、最新的数据）
丰富来自第一方和第三方数据源的客户数据
优化潜在客户路由（通过将潜在客户与账户匹配）
创建 统一的客户档案
根据购买可能性对潜在客户和账户进行评分
Leadspace 的 CDP 取代了针对这些优势的单点解决方案，同时实现了更好的协调并节省了成本。它是每个 B2B 营销人员在其营销技术堆栈中都需要的多功能工具。
寻找您的 B2B 数据管理解决方案
制定 B2B 营销策略需要适当的数据管理和部门之间的协调。这样，您的客户就是您的营销活动的焦点。借助集中式事实来源，您可以确保您的营销、销售和客户支持团队拥有向潜在客户和帐户提供个性化体验所需的数据。
Leadspace 客户数据平台，b2b cdp
作者：Leadspace 团队
大多数 B2B 营销人员在构建他们的第一个营销技术堆栈时会做什么？他们很可能从谷歌搜索开始，最后打开十几个标签页来寻找他们正在考虑的解决方案。毕竟，营销技术工具比比皆是。
事实上，根据 的数据，到 2020 年，可用的营销技术解决方案超过 8,000 种，这一数字自 2011 年以来增长了 5,233%。
(来源：
仅选择一种解决方案并不是一个选择，因为您需要：
数据管理平台
电子邮件营销平台
销售平台
网络分析工具
内容管理系统
社交媒体工具
营销自动化平台
诸如此类。不知不觉中，你就拥有了庞大（且昂贵）的营销 美国企业邮箱 技术堆栈，而且其复杂性每年都在增加。
大约 48% 的营销人员 正在使用 MarTech 堆栈，21% 的营销人员正在使用单一供应商套件。但是，在 2020 年及以后，庞大的 MarTech 堆栈是否是发展方向？
不。
让我们看看为什么以及您应该怎么做。
庞大的MarTech堆栈如何损害你的B2B战略
拥有所有正确的工具对于制定和维护 B2B 营销策略至关重要。但是，如果您拥有太多工具或单点解决方案，会发生什么情况？
您可能会开始看到以下内容：
营销、销售和客户服务中的数据孤岛
在需要时访问数据时出现问题
数据分散，分析变得困难
由于多种高成本工具的费用而导致的预算限制
营销与销售之间的目标不一致
这些只是您在使用太多营销技术工具时可能遇到的一些问题。
好的一面是，通过集成单一、强大的数据管理平台， 您可以 用更少的系统来建立您的 B2B 战略。
单一数据管理平台的优势
找到能与你正在使用的工具集成的工具至关重要。这样，干扰就会尽可能少。
但是，寻找组合工具的方法也很重要，这样就不会出现重叠。例如，您可能会找到一个平台来管理您的电子邮件、社交和广告投放（从而将三个平台合并为一个）。使用单个数据管理工具，您可以做同样的事情。例如，客户数据平台 (或 CDP) 将为您的营销和销售团队集中急需的数据流程。
使用合适的 CDP 还可以为您带来以下其他好处：
360 度全方位了解您的客户
TAM（总体可寻址营销）和ICP（理想客户概况）的战略分析
制定以客户为中心的 B2B 战略的能力
消除数据孤岛
减少手动数据管理任务的时间
如果您选择像 Leadspace 这样的 AI 驱动的客户数据平台，您将看到更多优势。AI 驱动的 CDP 可以执行以下操作：
清理客户数据（识别重复和已验证的记录）
更新客户数据（删除过时的信息以获取准确、最新的数据）
丰富来自第一方和第三方数据源的客户数据
优化潜在客户路由（通过将潜在客户与账户匹配）
创建 统一的客户档案
根据购买可能性对潜在客户和账户进行评分
Leadspace 的 CDP 取代了针对这些优势的单点解决方案，同时实现了更好的协调并节省了成本。它是每个 B2B 营销人员在其营销技术堆栈中都需要的多功能工具。
寻找您的 B2B 数据管理解决方案
制定 B2B 营销策略需要适当的数据管理和部门之间的协调。这样，您的客户就是您的营销活动的焦点。借助集中式事实来源，您可以确保您的营销、销售和客户支持团队拥有向潜在客户和帐户提供个性化体验所需的数据。