【攻略】什么是效果营销？看看如何申请吧！
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:05 am
这个概念对于理解管理者如何采取行动来保持品牌竞争力以及与客户日益紧密的联系至关重要。
数字世界中的营销 4.0 和数据智能是理解这一新现实的两个重要术语。
当菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 撰写关于营销 4.0 即将整合的书时，他谈到了不可避免地需要制定适应新技术趋势的策略。
新的数字渠道（例如谷歌、社交网络和电子邮件的演变）以及用于存储、读取和解释数据的创新工具是这一创新的主角。
根据KPI Digital的数据，64% 的营销高管坚信数据驱动策略是当前数字现实的基础。
数据分析不仅在控制股票表现方面发挥着重要作用，而且在更好地理解消费者行为和预测未来趋势方面也发挥着重要作用。
Invesp的研究显示，40% 的品牌打算在数据结构上投入更多资金以提升业绩，这并非巧合。
因此，为了避免在竞争中落败，是时候更多地了解绩效营销以及如何实施它来促进销售渠道。
阅读文章直到最后并了解有关该主题的所有内容！
什么是绩效营销？
绩效营销是基于对可衡量数据的分析和活动绩效的持续优化的一组行动和策略。
该方法是数字营销的一种变体，但具有非常明确的目标，围绕基于结果量化的可持续和自信的增长。
这一概念的特点是使用比传统营销（尤其是线下营销）更精确的指标。
毕竟，数据收集、处理和分析技术——数字世界的特征——准确地展示了：
广告在 Instagram 上获得了多少展示次数；
电子邮件的打开率；
链接或广告的点击次数。
在传统营销中，很难衡量报纸上广告的影响力或有多少人注意到街上的广告牌。
反过来，效果营销的精准度是在数字世界不断发生新趋势和格局变化的背景下产生的。换句话说，直到最近才产生出色结果的方法可能在短期内就会过时。
从这个意义上说，只有实时监控KPI（关键绩效指标）支持的策略才能产生成功所需的弹性和适应性。
如何运用效果营销？步步
现在您已经了解了什么是效果营销，请查看实施此策略的分步指南。
定义活动目标。
研究目标受众。
确定跟踪数据的指标。
选择活动渠道。
制定预算。
运行 A/B 测试。
监控结果。
做好适应的准备。
我们要再深入一点吗？继续阅读！
1. 定义活动目标
每一种营销策略——无论是传统的、数字的还是绩效的——都需要一个指南来指导路径并管理实现目标所需的资源。因此，在将计划付诸实践之前，先确定活动目标。
不要考虑模糊和通用的建议，因为这不属于绩效营销的范围。制定明确且可衡量的目标，例如：
增加销售线索的产生，在销售漏斗的中间形成更坚实的联系基础；
扩大影响力，让潜在客户更多地了解该品牌的存在；
提高启动产品的登陆页面的点击率。
请注意，我们使用非常具体的目标，但它们需要与公司的短期、中期和长期战略结果保持一致。
2.研究目标受众
在发起活动之前，请清楚地了 律师数据库 解您的目标受众。从这个意义上说，在数字营销中拥有一个非常有趣的资源是至关重要的：人物角色。
该工具包括创建一个反映品牌理想客户主要特征的虚构人物，例如：
人口统计数据；
消费概况；
举例说明您的想法的引言；
该活动寻求解决的问题或挑战。
简而言之，人物角色有姓名、年龄、性别、受过的培训、自己的想法以及一系列其他特征，使他们变得人性化，这使公司的行动走上更加自信和个性化的建议之路。
对于特定的广告活动，可以更精确地细分此角色，例如按地区或社交网络过滤覆盖范围。此信息甚至对于后续步骤很有用。
3. 确定跟踪数据的指标
一旦定义了目标和目标受众，就该考虑使用哪些指标来监控绩效和设定目标。
活动的成功或失败取决于它是否实现了可以使用指标完全衡量的目标。
监控绩效营销策略的主要指标是：
CTR（点击率）：点击率提供了点击广告的用户占浏览该页面的总人数的百分比；
CPC（Cost Per Click）：每次点击成本计算的是一次活动中为获得用户一次点击而进行的平均投入；
CPA（Cost Per Acquisition）：每次获取成本显示了在营销活动中投入的金额与潜在客户或客户的总转化之间的关系；
ROI（投资回报率）：投资回报率（以百分比形式表示）根据成本与总收入之间的关系显示活动的整体盈利能力；
跳出率：显示进入网站但未继续浏览或进行任何相关交互的访问者数量的 KPI。该指标对于衡量页面质量至关重要。
4. 选择活动渠道
现在是时候确定投资哪个营销渠道来启动该活动了。会是电子邮件吗？或者最有趣的选择是社交网络，例如 Instagram、Facebook 或YouTube？或者为什么不使用谷歌搜索结果呢？
所有这些选项都提供了特定工具来向目标受众投放自动广告。
该选择考虑了活动的目标，即覆盖尽可能多的有潜力实现这些目标的人。
例如，如果目标是提高客户保留率，包含售后内容的电子邮件营销活动是一个很好的选择。毕竟，电子邮件联系人基础将多个具有新购买潜力的潜在客户分组。
如果该活动的目标是销售在线课程，并且很大一部分目标受众经常访问 Instagram，那么在这个社交网络上投放付费广告将是非常棒的。
最后，重要的是始终将资源与每个活动的具体目标相结合，以获得最佳结果。
数字世界中的营销 4.0 和数据智能是理解这一新现实的两个重要术语。
当菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 撰写关于营销 4.0 即将整合的书时，他谈到了不可避免地需要制定适应新技术趋势的策略。
新的数字渠道（例如谷歌、社交网络和电子邮件的演变）以及用于存储、读取和解释数据的创新工具是这一创新的主角。
根据KPI Digital的数据，64% 的营销高管坚信数据驱动策略是当前数字现实的基础。
数据分析不仅在控制股票表现方面发挥着重要作用，而且在更好地理解消费者行为和预测未来趋势方面也发挥着重要作用。
Invesp的研究显示，40% 的品牌打算在数据结构上投入更多资金以提升业绩，这并非巧合。
因此，为了避免在竞争中落败，是时候更多地了解绩效营销以及如何实施它来促进销售渠道。
阅读文章直到最后并了解有关该主题的所有内容！
什么是绩效营销？
绩效营销是基于对可衡量数据的分析和活动绩效的持续优化的一组行动和策略。
该方法是数字营销的一种变体，但具有非常明确的目标，围绕基于结果量化的可持续和自信的增长。
这一概念的特点是使用比传统营销（尤其是线下营销）更精确的指标。
毕竟，数据收集、处理和分析技术——数字世界的特征——准确地展示了：
广告在 Instagram 上获得了多少展示次数；
电子邮件的打开率；
链接或广告的点击次数。
在传统营销中，很难衡量报纸上广告的影响力或有多少人注意到街上的广告牌。
反过来，效果营销的精准度是在数字世界不断发生新趋势和格局变化的背景下产生的。换句话说，直到最近才产生出色结果的方法可能在短期内就会过时。
从这个意义上说，只有实时监控KPI（关键绩效指标）支持的策略才能产生成功所需的弹性和适应性。
如何运用效果营销？步步
现在您已经了解了什么是效果营销，请查看实施此策略的分步指南。
定义活动目标。
研究目标受众。
确定跟踪数据的指标。
选择活动渠道。
制定预算。
运行 A/B 测试。
监控结果。
做好适应的准备。
我们要再深入一点吗？继续阅读！
1. 定义活动目标
每一种营销策略——无论是传统的、数字的还是绩效的——都需要一个指南来指导路径并管理实现目标所需的资源。因此，在将计划付诸实践之前，先确定活动目标。
不要考虑模糊和通用的建议，因为这不属于绩效营销的范围。制定明确且可衡量的目标，例如：
增加销售线索的产生，在销售漏斗的中间形成更坚实的联系基础；
扩大影响力，让潜在客户更多地了解该品牌的存在；
提高启动产品的登陆页面的点击率。
请注意，我们使用非常具体的目标，但它们需要与公司的短期、中期和长期战略结果保持一致。
2.研究目标受众
在发起活动之前，请清楚地了 律师数据库 解您的目标受众。从这个意义上说，在数字营销中拥有一个非常有趣的资源是至关重要的：人物角色。
该工具包括创建一个反映品牌理想客户主要特征的虚构人物，例如：
人口统计数据；
消费概况；
举例说明您的想法的引言；
该活动寻求解决的问题或挑战。
简而言之，人物角色有姓名、年龄、性别、受过的培训、自己的想法以及一系列其他特征，使他们变得人性化，这使公司的行动走上更加自信和个性化的建议之路。
对于特定的广告活动，可以更精确地细分此角色，例如按地区或社交网络过滤覆盖范围。此信息甚至对于后续步骤很有用。
3. 确定跟踪数据的指标
一旦定义了目标和目标受众，就该考虑使用哪些指标来监控绩效和设定目标。
活动的成功或失败取决于它是否实现了可以使用指标完全衡量的目标。
监控绩效营销策略的主要指标是：
CTR（点击率）：点击率提供了点击广告的用户占浏览该页面的总人数的百分比；
CPC（Cost Per Click）：每次点击成本计算的是一次活动中为获得用户一次点击而进行的平均投入；
CPA（Cost Per Acquisition）：每次获取成本显示了在营销活动中投入的金额与潜在客户或客户的总转化之间的关系；
ROI（投资回报率）：投资回报率（以百分比形式表示）根据成本与总收入之间的关系显示活动的整体盈利能力；
跳出率：显示进入网站但未继续浏览或进行任何相关交互的访问者数量的 KPI。该指标对于衡量页面质量至关重要。
4. 选择活动渠道
现在是时候确定投资哪个营销渠道来启动该活动了。会是电子邮件吗？或者最有趣的选择是社交网络，例如 Instagram、Facebook 或YouTube？或者为什么不使用谷歌搜索结果呢？
所有这些选项都提供了特定工具来向目标受众投放自动广告。
该选择考虑了活动的目标，即覆盖尽可能多的有潜力实现这些目标的人。
例如，如果目标是提高客户保留率，包含售后内容的电子邮件营销活动是一个很好的选择。毕竟，电子邮件联系人基础将多个具有新购买潜力的潜在客户分组。
如果该活动的目标是销售在线课程，并且很大一部分目标受众经常访问 Instagram，那么在这个社交网络上投放付费广告将是非常棒的。
最后，重要的是始终将资源与每个活动的具体目标相结合，以获得最佳结果。