什么是逆营销
Posted: Wed Dec 11, 2024 5:59 am
1969年，菲利普·科特勒（Philip Kotler）和西德尼·杰·利维（Sidney Jay Levy）在 AMA 的《营销杂志》上发表了文章“扩展营销概念”。这是第一份对营销概念进行广泛解释的材料。作者认为，推销产品时不能只考虑产品。这一过程必须涵盖政治、领土和意识形态的细微差别。
早在 1971 年，这些作者就发表了一篇题为“去营销，是的，去营销”的文章，其中明确概述了他们对商品短缺及其对需求影响的立场。科特勒和利维确定了两类需要有意识地调节需求的商品：供应短缺的商品 教师数据库 和顾客没有热情接受的商品。作者将营销中的反营销概念表述如下：
什么是逆营销
“逆营销是一系列减少某种东西需求的方法，例如在自来水短缺时使用自来水。”
逆营销工具本质上与经典营销的四大支柱相同，但旨在减少需求。
由于影响，客户的社会行为发生了调整，并在以下方面开展工作：
需要联系的买家的肖像；
当前决策环境的特点；
市场研究和影响计划的应用。
自 1970 年该技术问世以来，实施反营销的战略方法发生了显着变化。如果传统营销的基础由四个要素组成：产品、成本、地域因素和广告，用于增加需求和扩大客户群，那么在反营销的框架内，这些相同的工具执行相反的任务。在他们的帮助下，他们消除了客户剩余并减少了需求。
逆营销是一种减少产品或服务需求的策略。企业家有时很难削减销售额并有意识地放弃利润。但在需求过度的情况下，当产品退出流通时，或者在必须停止向特定类别的买家销售产品的情况下，这些步骤是必要的。
反营销的类型和示例
逆营销也称为需求遏制策略。该技术用于私营和上市公司。
专家根据组织选择的方法将各种工作方法分类为反营销工具：
被动的。最常见的是，这种方法在州一级使用，以降低特定产品的消费率。一个引人注目的例子是减少香烟和酒精需求的运动。这些工具包括各种来源的广告、价格监管和立法限制。
积极的。这种方法更常被商业公司用来减少对自己商品的需求。作为这种方法的一部分，价格上涨，向目标受众传达的信息发生变化，并且广告活动停止。
绝对取消营销涉及将产品从市场上移除。如果检测到使用产品的缺陷或危险后果，这是必要的。例如，三星干脆停止销售所有爆炸性的 Galaxy Notes。
当对供应有限的产品的需求增加时，就需要取消营销。企业可能会发现自己处于这样的境地：没有足够的产能来向所有人提供商品，并且在这个阶段不可能扩大规模。在这种情况下，重要的是不要因拒绝客户而损害您的声誉。
反营销的类型和示例
考虑一个刚刚发布第一批产品并进行广告活动的新手企业家的例子。预计在售出第一批产品后，他将能够将收益投入流通并生产第二批产品。然而，需求出乎意料地超出了预期，并且没有谈论逐步扩张 - 为已经到达的客户提供货物。
与此同时，企业家无法快速扩大生产，因为他没有机会或意愿这样做。摆脱这种情况只有一种方法——放慢速度。在这种情况下，反营销就扮演了驾驭者的缰绳——它限制了过于活泼的马。
另一个例子。想象一下一家供应精酿啤酒的酒吧，一家针对时髦人士、知识分子、波西米亚人的酒吧。这个地方的氛围有利于在品尝泡沫饮料的同时进行长时间的交谈。而一个完全不合适的醉酒公司竟然闯入了这家酒吧。这不太可能是该机构所有者想要的。如果您定期允许此类访客进入酒吧，您可能会失去整个目标受众。
上世纪 90 年代发起一场关于石油和糖危害的大规模运动并非巧合。原因很简单：当时这两种商品变得稀缺。为了避免民众骚乱，有人宣布糖中的快速消化碳水化合物和油中的胆固醇对身体有负面影响。一旦情况恢复正常，这些产品就恢复到健康类别。宣布某物的危险是减少对稀缺产品需求的有效方法。
为什么需求超出预期？
通常，刚起步的商人都会遇到这种现象：对需求水平、营业额和利润的计算不正确，导致销售计划出现错误。现实与预测有很大不同。然而，经验丰富的企业家也可能会发现自己处于类似的情况，例如在推出新产品或产品线时。
全面的广告活动也可能导致需求激增。通过同时使用线下广告、定位和背景，企业家并不总是期望买家活动水平急剧增加。如果需求过剩，取消营销将会有所帮助。在大多数情况下，使用这些工具只是在局势稳定之前的临时措施。
另一种类型的反市场化是政府对某些方面的监管，例如对稀有动物种群的控制。当局正在限制狩猎许可证的发放，扩大红皮书名单，并在珍稀动物栖息的地区建立自然保护区。
然而，取消营销也可能产生相反的效果。众所周知，禁果是甜的——在某些地区的限制也是如此。拒绝发行某部影片将显着增加互联网上盗版观看的数量，而在该国被封锁的节目将比其类似节目更受欢迎。
早在 1971 年，这些作者就发表了一篇题为“去营销，是的，去营销”的文章，其中明确概述了他们对商品短缺及其对需求影响的立场。科特勒和利维确定了两类需要有意识地调节需求的商品：供应短缺的商品 教师数据库 和顾客没有热情接受的商品。作者将营销中的反营销概念表述如下：
什么是逆营销
“逆营销是一系列减少某种东西需求的方法，例如在自来水短缺时使用自来水。”
逆营销工具本质上与经典营销的四大支柱相同，但旨在减少需求。
由于影响，客户的社会行为发生了调整，并在以下方面开展工作：
需要联系的买家的肖像；
当前决策环境的特点；
市场研究和影响计划的应用。
自 1970 年该技术问世以来，实施反营销的战略方法发生了显着变化。如果传统营销的基础由四个要素组成：产品、成本、地域因素和广告，用于增加需求和扩大客户群，那么在反营销的框架内，这些相同的工具执行相反的任务。在他们的帮助下，他们消除了客户剩余并减少了需求。
逆营销是一种减少产品或服务需求的策略。企业家有时很难削减销售额并有意识地放弃利润。但在需求过度的情况下，当产品退出流通时，或者在必须停止向特定类别的买家销售产品的情况下，这些步骤是必要的。
反营销的类型和示例
逆营销也称为需求遏制策略。该技术用于私营和上市公司。
专家根据组织选择的方法将各种工作方法分类为反营销工具：
被动的。最常见的是，这种方法在州一级使用，以降低特定产品的消费率。一个引人注目的例子是减少香烟和酒精需求的运动。这些工具包括各种来源的广告、价格监管和立法限制。
积极的。这种方法更常被商业公司用来减少对自己商品的需求。作为这种方法的一部分，价格上涨，向目标受众传达的信息发生变化，并且广告活动停止。
绝对取消营销涉及将产品从市场上移除。如果检测到使用产品的缺陷或危险后果，这是必要的。例如，三星干脆停止销售所有爆炸性的 Galaxy Notes。
当对供应有限的产品的需求增加时，就需要取消营销。企业可能会发现自己处于这样的境地：没有足够的产能来向所有人提供商品，并且在这个阶段不可能扩大规模。在这种情况下，重要的是不要因拒绝客户而损害您的声誉。
反营销的类型和示例
考虑一个刚刚发布第一批产品并进行广告活动的新手企业家的例子。预计在售出第一批产品后，他将能够将收益投入流通并生产第二批产品。然而，需求出乎意料地超出了预期，并且没有谈论逐步扩张 - 为已经到达的客户提供货物。
与此同时，企业家无法快速扩大生产，因为他没有机会或意愿这样做。摆脱这种情况只有一种方法——放慢速度。在这种情况下，反营销就扮演了驾驭者的缰绳——它限制了过于活泼的马。
另一个例子。想象一下一家供应精酿啤酒的酒吧，一家针对时髦人士、知识分子、波西米亚人的酒吧。这个地方的氛围有利于在品尝泡沫饮料的同时进行长时间的交谈。而一个完全不合适的醉酒公司竟然闯入了这家酒吧。这不太可能是该机构所有者想要的。如果您定期允许此类访客进入酒吧，您可能会失去整个目标受众。
上世纪 90 年代发起一场关于石油和糖危害的大规模运动并非巧合。原因很简单：当时这两种商品变得稀缺。为了避免民众骚乱，有人宣布糖中的快速消化碳水化合物和油中的胆固醇对身体有负面影响。一旦情况恢复正常，这些产品就恢复到健康类别。宣布某物的危险是减少对稀缺产品需求的有效方法。
为什么需求超出预期？
通常，刚起步的商人都会遇到这种现象：对需求水平、营业额和利润的计算不正确，导致销售计划出现错误。现实与预测有很大不同。然而，经验丰富的企业家也可能会发现自己处于类似的情况，例如在推出新产品或产品线时。
全面的广告活动也可能导致需求激增。通过同时使用线下广告、定位和背景，企业家并不总是期望买家活动水平急剧增加。如果需求过剩，取消营销将会有所帮助。在大多数情况下，使用这些工具只是在局势稳定之前的临时措施。
另一种类型的反市场化是政府对某些方面的监管，例如对稀有动物种群的控制。当局正在限制狩猎许可证的发放，扩大红皮书名单，并在珍稀动物栖息的地区建立自然保护区。
然而，取消营销也可能产生相反的效果。众所周知，禁果是甜的——在某些地区的限制也是如此。拒绝发行某部影片将显着增加互联网上盗版观看的数量，而在该国被封锁的节目将比其类似节目更受欢迎。