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如果你想專注於吸引和留住大客戶，就必須推出ABM策略。請記住，這是B2B 公司特別使用的，它整合了入站行銷和內容技術。

其目的是捕獲合格、高品質的潛在客戶，並在潛在客戶面前將自己定位為該領域的專家。目前，所有這些流程都是以數位方式或間接進行的，這迫使銷售和行銷團隊越來越與統一的策略保持一致。

有鑑於此，許多公司決定透過 ABM 策略來進行行銷活動，因為這使他們可以選擇一組目標帳戶。透過這種方式，他們可以繼續進行個人化行銷活動，以吸引這些特定客戶的注意力並與他們密切會面。

啟動 ABM 戰略的好處


您需要遵循一些在啟動 ABM 策略時為您提供指導的建議。但首先，非常重要的是您要知道哪些積極方面是什麼，即那些對您的公司有利的方面：

它使您能夠更快、更立即地與聯絡人進行溝通，這將幫助您在客戶和品牌之間建立密切的關係。
它提供了更多的機會與正確的形象進行交談，這使您可以實現更低的支出，因為您可以更早進行細分。這意味著在與他溝通之前要對個人資料進行搜尋和研究，這樣您就可以發送更自信的訊息。
您會讓潛在客戶更願意聽取您的建議，因為該訊息更加個性化並且目標客戶感興趣。
由於您分享的有價值的內容，您可以與潛在客戶建立更好的關係。這反過來不僅可以幫助您建立公司的權威，還可以建立信任。
啟動 ABM 策略使您有機會最大限度地提高公司在有價值的客戶中的相關性，這通常比公眾認為的更相關。
您可以更快速、更有效率地衡量投資回報 ( ROI )。這對您有很大好處，因為它可以讓您確認您投資的帳戶是否適合幫助您的業務發展。
啟動 ABM 策略所需的關鍵
正如您所看到的，如果您應用它，您的公司可以獲得很多好處。因此，了解一些正確且有效地啟動 ABM 策略的建議技術非常重要：

1.- 規劃一次會議來確定感興趣的個人資料


您必須先組織初始會議，以幫助您確定您真正想要影響的帳戶。在這裡，您應該問自己您的目標是什麼、您想要聯繫什麼類型的個人資料、公司的部門及其規模。以及確定您感興趣的個人資料，例如董事、經理等。 

為此，您必須從每家公司中選擇一名或最多兩名人員。你只需要確保他們有很高的地位、興趣和決心。透過這種方式，您將能夠將溝通集中在與您的公司最相關的個人資料上。這樣您還可以避免向同一家公司發送多 西班牙電話號碼庫 個訊息。




2.- 定義與聯絡人交談的管道
啟動 ABM 策略時的一個重要因素是您將用來與個人資料建立聯繫的管道或工具。最好選擇一個簡單且能夠輕鬆搜尋和發送訊息的工具。

LinkedIn Sales Navigator是最好的選擇之一，請記住，這是卓越專業人士的社交網路。但如果您需要確保這是正確的工具，那麼了解它的優點可以幫助您澄清：

它可以輕鬆地使用非常特定的過濾器來選擇聯絡人。
它可以幫助您直接聯絡引起您興趣的帳戶。
與其他工具相比，它是最經濟的工具之一。
它有一個選項，因此您可以啟動警報，當設定檔更改其位置或公司僱用高價值配置檔案時通知您。
您將能夠查看分析率和效能。
請記住，Sales Navigator 的設計考慮了 B2B 公司。毫無疑問，與您的行銷和銷售團隊合作，以吸引高價值客戶為目標。