Самостоятельный хак: как использовать оповещения Google для личного взаимодействия с потенциальными клиентами
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:00 am
Мы все когда-то гуглили что-то глупое, например, «Где находится Франция?» или «Сколько будет 24 минус 8?» Мы сразу идем в Google за вещами, на которые нам нужен быстрый ответ, независимо от того, насколько они большие или маленькие. Но знаете ли вы, что у Google есть очень удобный инструмент, который поможет вам вести поиск лично и разумно, чтобы вы могли заключить больше сделок?
Google Alerts! Маленькая удобная функция, которая поможет вам в поиске и исследовании! Да, именно так! Позвольте мне объяснить.
Google Alerts — это (крайне недооцененный) инструмент, который обнаруживает изменения в контенте и оповещает вас об этих изменениях на основе того, что вы ищете. Это значит, что вы можете видеть, когда в контенте онлайн происходят изменения, вы будете уведомлены об этом.
На основе ваших данных Google Alerts может помочь вам отслеживать:
Упоминания ваших потенциальных клиентов в блогах, новостях, форумах, социальных сетях и т. д.
Новости компании, такие как финансовые и инвестиционные объявления
Объявления, касающиеся новых продуктов и усовершенствований продуктов
Новости отрасли, чтобы быть в курсе событий
Другие вещи, которые стоит отслеживать, включают перемещения руководителей высшего звена, распространенные вопросы в отрасли (чтобы вы могли ответить и подтвердить свой авторитет), а также перемещения ваших конкурентов и освещение их деятельности в СМИ.
Что это значит?
Триггерные события могут быть настроены, чтобы обозначить для вас потенциальную или вероятную возможность поиска. Например, если вы продаете ортопедическим хирургам, вы можете настроить оповещение Google, чтобы оно уведомляло вас каждый раз, когда в новостях появляется ортопедический хирург в Австралии. Получение этой информации по мере ее поступления означает, что у вас есть персонализированная и своевременная информация о том, что происходит с вашим целевым рынком прямо здесь и сейчас.
Исследование вашего целевого рынка приходит к вам. Ча-цзин!
Отслеживание правильных событий-триггеров — ключ к взлому Google Alerts и их эффективной работе на благо вашего бизнеса. Возможность видеть в реальном времени, что происходит в вашей отрасли (и отраслях ваших клиентов), поможет вам отличать теплые лиды от холодных, что позволит вам максимально повысить эффективность ваших подходов к продажам и нацеливаться на нужных потенциальных клиентов в нужное время с правильными ценностными сообщениями.
«максимизируйте эффективность своих подходов к продажам и нацельтесь на нужных потенциальных клиентов в нужное время, передавая правильные ценностные сообщения».
Кроме того, наличие этих релевантных событий-триггеров Исполнительный список уровня C будет означать, что вы готовы и подготовлены к исследованию потенциальных клиентов, чтобы вы могли привлечь их, предоставив им информацию об их новостях.
Ладно, это все здорово, но скажите мне уже, как это сделать!
1. Заставьте его работать на вас.
Думайте о Google Alerts как о помощнике, которого вы наняли, чтобы он постоянно рыскал по интернету, выискивая потенциальные бизнес-возможности (только бесплатно и в 500 раз быстрее). Чтобы заставить вашего помощника Google Alerts работать как можно усерднее, максимизируйте его возможности:
Использование кавычек для точного соответствия поиску. Например, «агентство цифрового маркетинга»
Включая распространенные орфографические ошибки, просто чтобы охватить все ваши возможности
Обеспечение количества: Google позволяет до 1000 оповещений, так что действуйте ради своей жизни! Просто убедитесь, что они точны, и используйте их для определения возможностей и решения проблем. Хороший способ сделать это — иметь оповещения типа «[Ваш бренд] + любовь» или «[Ваш бренд] + ненависть»
Отслеживайте действия конкурентов на автопилоте:
Наблюдение за конкурентами: попробуйте использовать различные оповещения, например, их URL-адрес, имя, «Я думаю, [вставьте имя конкурента]», «Кто-нибудь пробовал [вставьте имя конкурента]» и т. д. Это поможет вам отслеживать их действия (а затем и перегнать
).
2. Отслеживать и контролировать
Ваши триггеры/оповещения будут автоматически отправлять вам уведомления по электронной почте.
3. Дайте ему творить чудеса
После того как вы настроите все необходимые оповещения, инструмент выберет веб-страницы, новостные статьи, блоги, видео и даже исследования, которые касаются нужных вам тем, и предоставит вам информацию с помощью небольшого «Пинг!» — всплывающего уведомления, и у вас под рукой будет именно то, что вам нужно.
Важно! Google Alerts меньше посвящены мелким деталям и техническим деталям, а больше релевантности поисковых терминов. Отслеживание событий-триггеров, связанных с вашими самыми важными целями продаж, — вот где вы натыкаетесь на золотую жилу. Так вы получаете правильные сведения о лидах и разработках, которые могут укрепить ваши стратегии, отношения и сделки.
Круто, я все это сделал и получаю полезную информацию. Что теперь?
Ах, вы достигли точки, когда ваши оповещения возвращают вам их сокровища из блужданий по всемирной паутине. Это тот момент, которого вы ждали!
Используйте оповещения, чтобы информировать потенциальных клиентов о том, как и когда вы обращаетесь к ним.
Теперь, когда вы получаете некоторые (или кучу, в зависимости от вашей стратегии) оповещения, пришло время обратиться к потенциальным клиентам! Сошлитесь на новости или рекламу, в которых они только что появились, чтобы персонализировать контакт, представьтесь и начните разговор. Промойте и повторите по мере необходимости и превратите этих лидов в клиентов!
Google Alerts! Маленькая удобная функция, которая поможет вам в поиске и исследовании! Да, именно так! Позвольте мне объяснить.
Google Alerts — это (крайне недооцененный) инструмент, который обнаруживает изменения в контенте и оповещает вас об этих изменениях на основе того, что вы ищете. Это значит, что вы можете видеть, когда в контенте онлайн происходят изменения, вы будете уведомлены об этом.
На основе ваших данных Google Alerts может помочь вам отслеживать:
Упоминания ваших потенциальных клиентов в блогах, новостях, форумах, социальных сетях и т. д.
Новости компании, такие как финансовые и инвестиционные объявления
Объявления, касающиеся новых продуктов и усовершенствований продуктов
Новости отрасли, чтобы быть в курсе событий
Другие вещи, которые стоит отслеживать, включают перемещения руководителей высшего звена, распространенные вопросы в отрасли (чтобы вы могли ответить и подтвердить свой авторитет), а также перемещения ваших конкурентов и освещение их деятельности в СМИ.
Что это значит?
Триггерные события могут быть настроены, чтобы обозначить для вас потенциальную или вероятную возможность поиска. Например, если вы продаете ортопедическим хирургам, вы можете настроить оповещение Google, чтобы оно уведомляло вас каждый раз, когда в новостях появляется ортопедический хирург в Австралии. Получение этой информации по мере ее поступления означает, что у вас есть персонализированная и своевременная информация о том, что происходит с вашим целевым рынком прямо здесь и сейчас.
Исследование вашего целевого рынка приходит к вам. Ча-цзин!
Отслеживание правильных событий-триггеров — ключ к взлому Google Alerts и их эффективной работе на благо вашего бизнеса. Возможность видеть в реальном времени, что происходит в вашей отрасли (и отраслях ваших клиентов), поможет вам отличать теплые лиды от холодных, что позволит вам максимально повысить эффективность ваших подходов к продажам и нацеливаться на нужных потенциальных клиентов в нужное время с правильными ценностными сообщениями.
«максимизируйте эффективность своих подходов к продажам и нацельтесь на нужных потенциальных клиентов в нужное время, передавая правильные ценностные сообщения».
Кроме того, наличие этих релевантных событий-триггеров Исполнительный список уровня C будет означать, что вы готовы и подготовлены к исследованию потенциальных клиентов, чтобы вы могли привлечь их, предоставив им информацию об их новостях.
Ладно, это все здорово, но скажите мне уже, как это сделать!
1. Заставьте его работать на вас.
Думайте о Google Alerts как о помощнике, которого вы наняли, чтобы он постоянно рыскал по интернету, выискивая потенциальные бизнес-возможности (только бесплатно и в 500 раз быстрее). Чтобы заставить вашего помощника Google Alerts работать как можно усерднее, максимизируйте его возможности:
Использование кавычек для точного соответствия поиску. Например, «агентство цифрового маркетинга»
Включая распространенные орфографические ошибки, просто чтобы охватить все ваши возможности
Обеспечение количества: Google позволяет до 1000 оповещений, так что действуйте ради своей жизни! Просто убедитесь, что они точны, и используйте их для определения возможностей и решения проблем. Хороший способ сделать это — иметь оповещения типа «[Ваш бренд] + любовь» или «[Ваш бренд] + ненависть»
Отслеживайте действия конкурентов на автопилоте:
Наблюдение за конкурентами: попробуйте использовать различные оповещения, например, их URL-адрес, имя, «Я думаю, [вставьте имя конкурента]», «Кто-нибудь пробовал [вставьте имя конкурента]» и т. д. Это поможет вам отслеживать их действия (а затем и перегнать
).2. Отслеживать и контролировать
Ваши триггеры/оповещения будут автоматически отправлять вам уведомления по электронной почте.
3. Дайте ему творить чудеса
После того как вы настроите все необходимые оповещения, инструмент выберет веб-страницы, новостные статьи, блоги, видео и даже исследования, которые касаются нужных вам тем, и предоставит вам информацию с помощью небольшого «Пинг!» — всплывающего уведомления, и у вас под рукой будет именно то, что вам нужно.
Важно! Google Alerts меньше посвящены мелким деталям и техническим деталям, а больше релевантности поисковых терминов. Отслеживание событий-триггеров, связанных с вашими самыми важными целями продаж, — вот где вы натыкаетесь на золотую жилу. Так вы получаете правильные сведения о лидах и разработках, которые могут укрепить ваши стратегии, отношения и сделки.
Круто, я все это сделал и получаю полезную информацию. Что теперь?
Ах, вы достигли точки, когда ваши оповещения возвращают вам их сокровища из блужданий по всемирной паутине. Это тот момент, которого вы ждали!
Используйте оповещения, чтобы информировать потенциальных клиентов о том, как и когда вы обращаетесь к ним.
Теперь, когда вы получаете некоторые (или кучу, в зависимости от вашей стратегии) оповещения, пришло время обратиться к потенциальным клиентам! Сошлитесь на новости или рекламу, в которых они только что появились, чтобы персонализировать контакт, представьтесь и начните разговор. Промойте и повторите по мере необходимости и превратите этих лидов в клиентов!