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让我们开始吧！

什么是销售线索生成？

简而言之，潜在客户是指对您的产品/服务感兴趣的个人（或企业）。他们提供了联系信息，您可以借此机会培养潜在客户，并引导他们购买。

潜在客户开发是识别和/或吸引潜在客户并获取其联系信息的过程。

潜在客户开发活动可以采用非常低技术含量的方式，例如通过网络营销或 电话营销，也可以完全通过广告、落地页、兴趣表单和/或弹出窗口在线开展。潜在客户开发的目的是提供高质量的潜在客户，以便您的销售团队进行跟进。

作为潜在客户开发工作的一部分，您还可以收集其他相关的客户详细信息，例如人口统计信息、预算、特定兴趣或购买意向程度。

您收集的所有数据都应包含在 客 中国 whatsApp 号码 户数据库软件 或 CRM 软件中，以便您日后能够利用这些数据来改善沟通，并个性化您的信息传递。潜在客户提供的一些数据可以表明他们的意图以及他们在客户旅程中所处的阶段，您可以利用这些数据来筛选和分类潜在客户。

线索评分可以根据客户准备购买的时间长短，将线索分为温暖、热门或冷门。

为什么潜在客户对您的业务很重要？
如上所述，制定良好的潜在客户开发策略是大多数营销人员的首要任务。

根据最近的一项研究，积极推行潜在客户开发策略的公司的收入比没有这样做的公司高出 133%。

保持稳定的优质潜在客户流对您的业务整体成功至关重要。虽然留住现有客户至关重要，但总会有一定程度的客户流失，或者客户在很长一段时间内都不会进行新的购买，因此拥有一个健康的新潜在客户池可以确保您能够持续发展壮大。

将潜在客户开发视为驱动整个销售流程的“燃料”。如果没有足够的潜在客户，您的销售团队将无法充分发挥其潜力。为了持续获得合格的潜在客户，将有效的 电话营销技巧融入 您的潜在客户开发策略中将大有裨益。