针对小型企业和初创企业的精益营销策略
Posted: Sun Apr 06, 2025 3:48 am
小型企业和初创企业品牌知名度较低，通常位于营销选择受到限制的地理或人口区域，而且大多数营销预算很少（或没有）。
一些营销人员建议小型企业和初创企业研究并制定战略营销计划，尤其是作为初步商业计划的一部分。
这样的计划能够有所帮助——而且策略也很重要。
但战略营销计划需要时间、资源和金钱。很少有年轻公司能承担得起这些成本。
其他营销人员建议小型企业和初创公司建立网站或优化现有 美国华侨华人数据库 网站、开发电子邮件列表、开始撰写博客和编写简报。这些策略可能很重要，对某些人可能有用，但它们也需要时间、资源和金钱。
现实情况是，对于绝大多数小型企业和初创企业来说，营销就是发放名片。
这还不够。
营销和广告通常需要投入大量的金钱和时间。
例如，我们在电视或杂志上看到的广告是由代理商和顾问开发的，他们评估了过去的宣传活动，提出了有关广告主题的概念和假设，进行了一些市场研究/焦点小组测试，创建了故事板，开发了脚本（用于商业广告）等等。
毫不奇怪，投放广告本身的成本通常低于制作广告或营销产品的成本。
事实是大多数广告和营销都没有效果。
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然而，产品和服务很少能自我销售，小型企业和初创企业必须找到方法让潜在客户了解这些产品和服务。
首先，对于那些不熟悉精益创业原则的人来说，我来介绍一些背景知识。“精益创业”反映了一些企业家用来快速、廉价地开发新产品和服务的一系列关键原则。精益创业原则提倡快速创建产品和服务原型，旨在测试您对市场的假设，然后依靠客户的反馈来改进这些产品和服务。
精益创业运动得到了市场包括投资者的大力支持。
小型企业和初创企业可以从精益创业原则中学到什么？
让我们来看看精益创业原则的三个关键要素——测试市场假设的快速而廉价的原型、来自真实客户的反馈以及快速学习、不快速失败——并将这些要素应用于小型企业和初创企业营销战略。
小批量测试你的营销想法
许多小企业主和企业家认为选择正确的营销渠道将解决他们的所有问题。
但没有一个营销渠道适合所有企业。
一些产品和服务使用某一渠道销售效果更好，而其他产品和服务使用不同的营销策略和策略销售效果更好。
通过尝试不同的策略，您将更好地了解您的客户在哪里、他们对您的营销信息的反应以及他们对您的产品和服务的喜好。
经过一段时间的测试后，一旦你开始排除那些不起作用的东西，你就可以将更多的精力和预算集中在对你的公司有效的营销渠道上。
不要一开始就制定宏大的战略营销计划，并将大量的营销预算投入到一两个计划上，而是将预算分成小部分，用来测试各种营销想法。
比如，你可以留出一些资金来尝试线下和线上促销、在线小型企业列表网站、推荐计划、Groupon 等每日特价网站、在当地报纸或邮寄广告上印刷广告、投资本地搜索引擎优化、线上广告、Facebook 上的超本地广告、Twitter 上的参与或Google 上的 adwords。
为每项工作确定一小笔预算，设定一个合理的时间框架（在 crowdspring，我们通常会对大多数营销计划进行 2 到 4 周的试验 - 但也有例外），然后监控和评估结果，但要注意关注重要信息。
确保在所有营销渠道中保持一致的品牌形象。否则，如果客户无法将您的身份与您的企业名称联系起来，或者无法识别您的公司徽标，您就有可能让客户感到困惑。
需要注意的是：许多小型企业和初创公司都认为出色的营销可以弥补产品和服务的不足。Google Creative Lab 战略总监 Ben Malbon代表了所有经验丰富的营销人员的观点：“你不能粉饰一坨屎。” Edelman Digital高级副总裁 David Armano也持同样的观点：“最好的产品 = 最好的（也是最便宜的）营销”，出版作家兼 EAM Creates 首席创意官Elizabeth McCaffrey也表示赞同 ：“专心做好一件事。”
倾听客户的意见
对于小型企业和初创企业来说，精益创业最重要的教训可能就是需要增加与真实客户的联系频率。
营销通常针对的是一群面目模糊、无声无息的受众，而你很少甚至从未听到过这些受众的声音。这相当于站在高楼顶上拿着扩音器大声宣传你的公司。
这种策略奏效的可能性有多大？
小型企业和初创企业没有足够的预算来向全世界传播他们的营销信息。那么他们能做什么呢？
一些营销人员建议小型企业和初创企业研究并制定战略营销计划，尤其是作为初步商业计划的一部分。
这样的计划能够有所帮助——而且策略也很重要。
但战略营销计划需要时间、资源和金钱。很少有年轻公司能承担得起这些成本。
其他营销人员建议小型企业和初创公司建立网站或优化现有 美国华侨华人数据库 网站、开发电子邮件列表、开始撰写博客和编写简报。这些策略可能很重要，对某些人可能有用，但它们也需要时间、资源和金钱。
现实情况是，对于绝大多数小型企业和初创企业来说，营销就是发放名片。
这还不够。
营销和广告通常需要投入大量的金钱和时间。
例如，我们在电视或杂志上看到的广告是由代理商和顾问开发的，他们评估了过去的宣传活动，提出了有关广告主题的概念和假设，进行了一些市场研究/焦点小组测试，创建了故事板，开发了脚本（用于商业广告）等等。
毫不奇怪，投放广告本身的成本通常低于制作广告或营销产品的成本。
事实是大多数广告和营销都没有效果。
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然而，产品和服务很少能自我销售，小型企业和初创企业必须找到方法让潜在客户了解这些产品和服务。
首先，对于那些不熟悉精益创业原则的人来说，我来介绍一些背景知识。“精益创业”反映了一些企业家用来快速、廉价地开发新产品和服务的一系列关键原则。精益创业原则提倡快速创建产品和服务原型，旨在测试您对市场的假设，然后依靠客户的反馈来改进这些产品和服务。
精益创业运动得到了市场包括投资者的大力支持。
小型企业和初创企业可以从精益创业原则中学到什么？
让我们来看看精益创业原则的三个关键要素——测试市场假设的快速而廉价的原型、来自真实客户的反馈以及快速学习、不快速失败——并将这些要素应用于小型企业和初创企业营销战略。
小批量测试你的营销想法
许多小企业主和企业家认为选择正确的营销渠道将解决他们的所有问题。
但没有一个营销渠道适合所有企业。
一些产品和服务使用某一渠道销售效果更好，而其他产品和服务使用不同的营销策略和策略销售效果更好。
通过尝试不同的策略，您将更好地了解您的客户在哪里、他们对您的营销信息的反应以及他们对您的产品和服务的喜好。
经过一段时间的测试后，一旦你开始排除那些不起作用的东西，你就可以将更多的精力和预算集中在对你的公司有效的营销渠道上。
不要一开始就制定宏大的战略营销计划，并将大量的营销预算投入到一两个计划上，而是将预算分成小部分，用来测试各种营销想法。
比如，你可以留出一些资金来尝试线下和线上促销、在线小型企业列表网站、推荐计划、Groupon 等每日特价网站、在当地报纸或邮寄广告上印刷广告、投资本地搜索引擎优化、线上广告、Facebook 上的超本地广告、Twitter 上的参与或Google 上的 adwords。
为每项工作确定一小笔预算，设定一个合理的时间框架（在 crowdspring，我们通常会对大多数营销计划进行 2 到 4 周的试验 - 但也有例外），然后监控和评估结果，但要注意关注重要信息。
确保在所有营销渠道中保持一致的品牌形象。否则，如果客户无法将您的身份与您的企业名称联系起来，或者无法识别您的公司徽标，您就有可能让客户感到困惑。
需要注意的是：许多小型企业和初创公司都认为出色的营销可以弥补产品和服务的不足。Google Creative Lab 战略总监 Ben Malbon代表了所有经验丰富的营销人员的观点：“你不能粉饰一坨屎。” Edelman Digital高级副总裁 David Armano也持同样的观点：“最好的产品 = 最好的（也是最便宜的）营销”，出版作家兼 EAM Creates 首席创意官Elizabeth McCaffrey也表示赞同 ：“专心做好一件事。”
倾听客户的意见
对于小型企业和初创企业来说，精益创业最重要的教训可能就是需要增加与真实客户的联系频率。
营销通常针对的是一群面目模糊、无声无息的受众，而你很少甚至从未听到过这些受众的声音。这相当于站在高楼顶上拿着扩音器大声宣传你的公司。
这种策略奏效的可能性有多大？
小型企业和初创企业没有足够的预算来向全世界传播他们的营销信息。那么他们能做什么呢？