SDR 与售前阶段的另一位专业人员 BDR（业务发展代表） 混淆的情况非常普遍，但他们的角色不同，并且从不同的角度出发。
SDR 专注于通过入站获取合格潜在客户，而 BDR 致力于通过出站策略创造机会。因此，公司需要根据现有的客户资料制定方法。您的联系方式如下：
冷电子邮件：通过发送电子邮件直接联系潜在客户；
主动呼叫：给符合客户资料的人打电话；
社交销售：通过社交网络与潜在的相关方建立联系。
与 SDR 的工作不同，BDR 的作用远 购买批量短信服务 大于被动作用。这需要耐心、韧性和大量的努力。这位专业人士的平均票价较高，并且与大客户合作，因此他需要自己创造机会。
SDR 有哪些类型？
SDR 可以以不同的方式发挥作用，这是由于公司采用的不同策略造成的。平均票价、销售周期、潜在客户数量等重要问题直接影响该专业人员的表现。因此，SDR 可以是 低接触 ，也 可以是高接触。
SDR低接触
该专业人员的职责比较简单，只是捕获潜在客户并对其进行审核。 对于销售周期由更多阶段组成 且采用更昂贵的解决方案的人来说，它更具战略性和根本性。
SDR高接触
高接触的 SDR 更进一步，在获得资格后，与领导者取得联系并进一步了解领导者的需求。因此，代表实际上只是完成交易，重点关注服务条款。
SDR的常规操作是怎样的？
SDR 具有非常明确的例程，一般不会发生太大变化。他的职责非常具体和客观，这意味着他非常了解自己每天的路线。每天，你的工作可以归结为：
收集线索并对其进行审核；
关注那些第一次联系没有回应的线索并进行新的尝试；
确认资格后，联系并转发给代表会议；
发送潜在客户电子邮件（仅限出站 SDR）；
计划呼叫以满足潜在客户的要求（仅限出站 SDR）。