География также может быть использована в качестве инструмента для сегментации вашей клиентской базы и определения групп, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у вас. Это можно сделать, проанализировав, где они живут или работают (или и то, и другое).
Размер
Это тактика, которую в основ списки факсов ном используют компании B2B. Здесь вы учитываете размер предприятий, на которые вы ориентируетесь, например, вы можете продавать свой продукт только компаниям с менее чем 10 сотрудниками или более чем 100.
Вы также можете учесть, сколько денег эти компании тратят на ваш продукт. Это часто называют « покупательной способностью », и ее можно разбить на разные области: доход, численность персонала, средний доход на одного сотрудника (ARPE) и т. д.
Как только вы определили, компании какого размера с наибольшей вероятностью будут совершать у вас покупки, пришло время спланировать, как потенциальные клиенты смогут найти эти компании и связаться с ними.
Бюджет
Прежде чем устанавливать цену, подумайте, сколько ваши клиенты могут потратить на ваш продукт. Это влияет на восприятие людьми того, что вы предлагаете, и на то, сколько они готовы за это заплатить, поэтому это должно влиять как на цену, так и на маркетинговую стратегию.
у, поскольку подразумевает качество и эксклюзивность. Низкокачественный продукт может выиграть от более низкой цены, чем у конкурентов, или даже от бесплатного использования, чтобы клиенты увидели ценность в использовании услуги или продукта по сравнению с существующими альтернативами.