Забота
После распространения некоторые лиды станут клиентами, а другим потребуется больше времени, чтобы принять окончательное решение. Таких лидов нужно взращивать с помощью соответствующего контента и предложений, чтобы показать им, что ваш продукт является правильным решением их проблемы. Вы должны отправлять им примеры других в их нише, предлагать бесплатные пробные версии, демонстрации или консультации, а также предоставлять им скидки или купоны, чтобы показать свою ценность.
Ни один тип контента, предложения исполнительный список уровня c или канала не сможет магическим образом конвертировать лиды в клиентов. Вам понадобится сочетание нескольких типов контента, поскольку каждый лид отличается и будет иметь разные предпочтения.
Как начать управление лидами
Теперь, когда вы понимаете, насколько важен лид-менеджмент и что в него входит, вы, вероятно, захотите начать (если вы еще не управляете лидами). Вот несколько способов начать с лид-менеджмента.
как управлять лидами
Определите правильную систему управления лидами
Первый шаг в начале работы с лид-менеджментом, очевидно, заключается в определении правильной системы лид-менеджмента. Есть несколько функций, на которые следует обратить внимание при выборе системы лид-менеджмента, в том числе:
Центральный репозиторий для информации о лидах. Это базовая функция, которую вы хотите включить в свою систему управления лидами, чтобы иметь доступ ко всем вашим лидам (и клиентам) в одном месте.
Отслеживание лидов. Как мы уже упоминали, отслеживание лидов позволяет вам увидеть, как ваши лиды находят вас.