您每年轉換多少筆交易？
您的流失率是多少？
您為每位顧客帶來的平均銷售額是多少？
你們的銷售週期是多久？ （如果少於六個月則需要定期評估）
您是否有特定月份獲得或失去更多客戶？
一旦有了明確的基礎，預測銷售就變得更容易。從銷售預測中獲得的見解可用於有效地制定策略和管理銷售流程，無論它是否涉及電 馬來西亞電話號碼庫 子商務預測或任何其他形式的銷售。目前，大多數企業都在創建銷售預測，以評估機會並做出更好的業務決策。但不幸的是，他們中的大多數人都在努力實施成功的銷售預測技術。只有 31% 的企業認為他們的預測工作有效。如果您不屬於這 31% 的企業，那麼您就該改變方法並微調銷售預測了。但在此之前，讓我們先思考一下銷售預測的錯誤。
微調銷售預測的挑戰
銷售人員投入了大量時間進行銷售預測，但他們的預測仍然無法反映現實。 「更聰明地工作，而不是更努力地工作」這句格言非常適合銷售。您需要做一些正確的事情並避免某些錯誤，以使您的預測盡可能準確。但這些錯誤是什麼？讓我們來看看：
1、一廂情願的想法
相信你的直覺是古老的建議。但遺憾的是，它可能不適用於銷售。對銷售進行方式的情感評估可能會扭曲事實。有必要使用事實而不是直覺來預測你的銷售額。當銷售預測是基於直覺時，交易不太可能如預期完成。是的，沒有人能做到百分之一的預測準確，但是基於事實數據和真實見解的預測可以讓您更接近準確性。
2. 未能定義階段
每個公司都遵循一定的銷售流程。銷售流程由轉向購買的各個階段組成。定義銷售週期的這些階段對於識別標誌著從一個階段過渡到另一個階段的客戶行為至關重要。為了更好地進行預測，您需要了解銷售流程及其不同階段。透過有效管理銷售管道，密切關注各個階段。了解銷售週期的哪個交易階段存在問題以及是什麼激勵客戶繼續前進。