Итак, как же воспользоваться преимуществами платформы и всеми ценностями, которые может предложить LinkedIn, и извлечь из этого максимум пользы?
Именно об этом я и расскажу ниже, а также предоставлю вам быстрый пошаговый ежедневный процесс, который поможет вам начать использовать LinkedIn во благо.
Как часто выглядит LinkedIn…
Шаг первый: исследование
Используйте LinkedIn как инструмент для поиска и исследования ваших будущих клиентов... а не донимайте их. Как? Во-первых, узнайте своих клиентов и что составляет их ДНК. Определите, в какой отрасли работают ваши клиенты, размер их организации, их местоположение и другие аспекты, которые делают их похожими и достойными внимания в качестве потенциальных клиентов для вас. Как только вы это узнаете, вы можете использовать LinkedIn, чтобы узнать, какие компании похожи, и, что самое важное, кто принимает решения в этих компаниях.
Допустим, например, что J2 Group была вашим потенциальным клиентом. Простой поиск и поиск обнаружат меня как ключевого принимающего решения.
Совет профессионала:
Используйте LinkedIn Sales Navigator, чтобы ускорить этот процесс. Это довольно удобный инструмент, который стоит небольшой цены, однако, есть также бесплатная пробная версия на один месяц, на которую вы можете подписаться, чтобы сэкономить немного денег.
Шаг второй: начните с построения связей
5 шагов, чтобы
начать генерировать лиды уже завтра
скачать руководство
Теперь, когда вы знаете, кто ваши клиенты, начните взаимодействовать с вашим целевым рынком. Почему это важно? Подумайте об этом таким образом: вы теперь берете своих будущих клиентов и встраиваете их в канал, где они сейчас находятся в вашей личной и деловой экосистеме. Место, где они могут увидеть ваш контент, увидеть вас и познакомиться с тем, кто вы есть.
Целью здесь является не продажа, а исключительно создание сети контактов с будущими клиентами.
Не думайте о продаже прямо сейчас, думайте о связи как о простой организации вашего будущего клиента на вашем канале и удобном месте, где в будущем будет легче его идентифицировать и, возможно, рассмотреть возможность обращения к нему.
Как убедиться, что ваш запрос на подключение будет принят?
Как и во всем, что мы проповедуем в J2 Group, речь идет о персонализации. Это ключ к тому, чтобы выделиться и быть принятым.
Совет профессионала:
Как персонализировать? Сделайте им комплимент за что-то искреннее и персонализированное, что вы заметили в них. Также обязательно измеряйте свои запросы на связь, что работает/не работает. Имеет ли определенное сообщение и стратегия больший успех, чем другие? Затем масштабируйте это.
Шаг третий: последовательность — это ключ
Будьте последовательны — начните взаимодействовать с 20–30 потенциальными клиентами в день с единственной целью — сформировать целевой рынок на вашем канале.
Шаг четвертый: как развивать новые связи?
Хорошо, теперь вы создали сообщество своей сети на LinkedIn, каковы следующие шаги? Как начать устанавливать общение с этими новыми связями? Как заставить их искренне заинтересоваться вашим брендом и решениями?
Цель состоит в том, чтобы думать обо всех этих новых связях LinkedIn как об эквиваленте людей, которые подписались на ваш список рассылки на вашем сайте. Связи теперь представляют собой сообщество людей, с которыми вы можете начать развивать и строить отношения. Лиды будут приходить по мере того, как вы будете демонстрировать себя как авторитет и предоставлять ценность своим новым связям.
Изучите нашу методологию продаж
скачать руководство
Пришло время заботиться.
Как развивать и повышать ценность новых связей?
Во-первых, начните регулярно делиться контентом (органический охват на LinkedIn высок, поэтому теперь ваш контент начнет видеть ваша реальная целевая аудитория).
Предоставляйте контент и ценность непосредственно Список рассылки B2B вашим контактам с помощью сообщения в LinkedIn (это ключевой способ развивать и строить личные отношения. См. качественный пример ниже).
Каждый раз, когда вам есть что сказать, на мероприятии, вебинаре, новом подкасте, дайте об этом знать новым контактам вашей целевой аудитории индивидуальным образом.
Пример поддержки через сообщение LinkedIn…
Итак, в заключение… Создавайте сообщество
Начните думать о LinkedIn как о средстве исследования и взаимодействия с сообществом вашей целевой аудитории, а не как о надоедливой просьбе к людям купить ваш продукт в 33-символьном ограниченном запросе на подключение, который вызывает тошноту.
LinkedIn — это идеальный способ создания индивидуального разговорного маркетинга с вашими потенциальными клиентами в персонализированном формате, который может масштабироваться. Это то, что каждый владелец бизнеса должен делать, но на самом деле у него нет на это времени.
Итак, если вы заинтересованы в обсуждении автоматизации этого процесса и начале масштабного взаимодействия с вашим сообществом и сетью LinkedIn, мы недавно запустили интересную разработку продукта, чтобы избавить наших клиентов от этой заботы.