但成功的潜在客户开发并不在于撒下最广泛的网，而在于战略性地瞄准需要您所提供的产品的企业。
B2B 线索类型
B2B 线索主要分为两类：
1. 营销合格线索 (MQL)
MQL 是指对您的产品或服务表现出一定兴趣但尚未准备好做出购买决定的潜在客户。
这些个人或公司可能通过下载电子书、订阅您的时事通讯、参加网络研讨会或参与您的博客文章与您的品牌进行互动。
他们表达了好奇心，但还没有采取行动表明他们准备与您的销售团队直接对话。
MQL 行为示例：
下载白皮书或案例研究
注册网络研讨会
订阅您的电子邮件通讯
在社交媒体上关注您的公司或参与其帖子
多次访问您的网站，但未请求演示或咨询
如何处理 MQL：
通过电子邮件活动和教育内容继续培养
根据参与度对潜在客户进行评分，以确定他们何时准备好进行销售拓展
根据潜在客户的互动历史个性化后续行动
2. 销售合格线索 (SQL)
SQL 是已经超越探索阶段并表现出强烈购买意向的潜在客户。
这些潜在客户积极 斯里兰卡 whatsApp 号码 地与您的品牌互动，表明他们已准备好与您的销售团队进行更深入的对话。
请求演示、安排通话或填写详细的联系表等操作表明他们已准备好评估您的产品作为其业务需求的潜在解决方案。
SQL 行为示例：
申请演示或免费试用
填写表格与销售代表交谈
询问有关定价、产品功能或实施的详细问题
参与实时聊天或直接致电销售团队
多次返回定价页面
如何处理 SQL：