将业务拓展到新市场是一件令人兴奋但又充满挑战的事情。无论您是瞄准不同国家的新市场还是拓展新的垂直行业，成功都取决于您建立销售渠道的能力。
这一国际扩张过程需要仔细的规划、研究，以及坚定不移地致力于了解您进入的每个市场的独特动态。
另请查看我们的免费电子书：如何让您的科技公司为全球扩张做好准备
彻底研究新市场
在开始构建销售渠道之前，深入了解新市场的 克罗地亚电子邮件数据 格局至关重要。这不仅包括该国更广泛的经济和监管环境，还包括您想要渗透的每个垂直行业的细微差别。
首先评估欧洲的竞争格局。谁是主要参与者，他们采用了哪些策略来取得成功？这个市场是否有任何您需要注意的监管或合规问题？确定这些因素将帮助您量身定制方法并避免潜在的陷阱。
进行市场调研，找出痛点、趋势和机会，深入了解每个国家和垂直行业的客户需求。这些情报将作为您销售策略的基础，并使您能够定制您的价值主张，以满足目标受众的特定需求。
与当地合作伙伴合作是与那些已经着眼于当地市场的人沟通的一种方式。他们通常拥有一个技术买家网络，随时准备听取他们的建议。
确定您的理想客户资料
在彻底了解市场后，是时候定义您的理想客户档案 (ICP)了。此买家角色概括了您想要针对每个国家/地区和垂直行业的公司或个人类型的特征。您的 ICP 应考虑行业、公司规模、预算和痛点等因素——这些人的需求最能满足您的产品。
创建定义明确的 ICP 可确保将资源集中在更有可能转化的潜在客户身上，从而简化您的潜在客户开发工作。这是构建高效销售渠道的关键步骤。