b2b 销售技巧
在这篇文章中，我们将研究入站营销设置如何帮助您消除 B2B 销售过程中的任何障碍并获得潜在客户的积极响应。
我们将考虑一个传统卖家的例子，我们将其称为 Marco，并重点关注他的方法的弱点，建议采取一种与考虑 B2B 采购的新方式相一致的策略，即从买方的角度出发。
马可为什么无法完成销售？也许他太过努力，太过专注于销售本身，结果却因为问了错误的问题、给出了太多听起来不真诚的赞美或开了不恰当的玩笑而毁了销售。他不惜一切代价试图销售，而不是简单地提供帮助。
尽管马可是一个虚构的人物，但他给了我们机会来分析销售人员的行为、销售技巧，以及为什么一些 B2B 销售技巧如果不更新到数字时代，就会赶走你的潜在客户。
以下是您的销售代表未能提供您想要的结果的可能原因列表。
他太激进了
Marco 的座右铭是：永远达成交易！这真是大错特错。当销售代表敲开 香港电报数据 您的门并试图用各种方式向您推销产品时，您有何感觉？你感到恼火、防御、警惕，甚至不想听。这就是您的潜在客户的感受。是的，即使在 B2B 销售中，人们也不希望您试图向他们推销东西，并且会尽一切努力在购买过程中避免这些情况。
当人们感到安全时，他们就会购买并说“是”。这不是理论，而是事实。购买习惯心理学的研究表明，一个人购买某件东西有两个必不可少的要素：
必须感到安全
需求必须具体
如果没有这两个动机，销售代表马可将会竭尽全力说服他们购买，但这需要时间和精力，而且在大多数情况下，他不仅不会成功，反而会失败。
尝试安排约会、建议发送要签署的合同或甚至在您有权这样做之前要求提供信用卡详细信息都是行不通的，而且当买家完善其购买流程时，这种做法会更加行不通。马可最好不要坚持，而是开始帮助他的潜在客户。
总是谈论你自己（或你的公司）
总是谈论自己没有帮助。你的潜在客户并不关心你经营了多长时间，你的公司有多少名员工，你的技能是什么，你的历史......他们只关心你如何帮助他们解决困扰他们日常工作的问题。数字时代有效的B2B 销售技巧的真正转变在于观点：您需要将自己置于潜在客户的立场上。
一切策略都应围绕前景。销售代表必须提出问题，尝试了解他们，并讲述经验。这些故事不应该只是故事本身，而应该是让他们更接近你的公司的故事，关于你如何帮助其他像他们一样的人，以及他们在你的支持下取得了哪些成果。这是让潜在客户了解您、开始欣赏您的产品或服务以及最重要的是信任您的最佳方式。让他们感到安全的秘诀是：通过了解你、喜欢你和信任你的陪伴，他们会感到足够舒服，最终说“是”。