Кайли Карраско • 2 декабря 2024 г.
Большинство брендов понятия не имеют, действительно ли их реклама стимулирует рост. Они смотрят на ROAS и предполагают, что их рекламные доллары оправданы, но без измерения прироста они просто слепо предполагают. Тестирование прироста — это то, как вы прорываетесь сквозь этот шум и видите, действительно ли реклама приносит вам деньги.
Пошаговый процесс тестирования инкрементальности
Выберите канал. Начните с одного дорогостоящего Используйте службу рассылки SMS для составления списка канала, например Meta или Google.
Отключите рекламу на 50% ваших рынков Если ваши объявления показываются в Нью-Йорке и Калифорнии, приостановите их в Калифорнии.
Проводите тест в течение 2–4 недель. Дайте ему достаточно времени, чтобы выявить значимые изменения — обычно достаточно двух–четырех недель.
Сравните доход на активных и приостановленных рынках. Сравните доход на рынках, где реклама активна, и на рынках, где она отключена.
Рассчитайте падение доходов на приостановленных рынках. Падение доходов на приостановленных рынках — это ваш прирост от рекламы.
Оцените приростную рентабельность инвестиций в рекламу (iROAS). Используйте разницу в доходах между рынками для измерения истинной приростной рентабельности инвестиций в рекламу.
Пример: измерение дополнительного воздействия метарекламы
Допустим, Нью-Йорк и Калифорния приносят по 1 млн долларов в месяц с включенной метарекламой. Вы отключаете метарекламу в Калифорнии, и через четыре недели доход Калифорнии падает до 700 тыс. долларов. Разница в 300 тыс. долларов — это ваш дополнительный прирост от метарекламы. Если вы тратите 100 тыс. долларов в месяц на метарекламу, это 3-кратный iROAS. Теперь вы знаете, что реклама добавляет 300 тыс. долларов в стоимость сверх того, что было бы получено без нее.