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2023 财年数据
归根结底，数字很重要。那么我们的努力如何转化为员工人口统计呢？

截至 23 财年末，女性占我们全球员工总数的 45%，较去 海外数据 年略有下降 (1%)。此外，Gong 高级领导职位（定义为总监及以上）中有 39% 由女性担任，与去年相比也略有下降 (1%)。

我们还宣布 Gong 董事会新增两位董事：Sonya Huang 和 Kelly Breslin Wright。

我们的代表性不足群体 (URG) 数量保持稳定。截至 23 财年末，被认定为工总数的 30%，较一年前略有下降 (1%)。在美国，23 财年 Gong 的新员工中有 32% 来自 URM 群体 ...

销售团队： CAC LTV 比率是销售团队的绝佳指标，尤其是在识别（并向）有价值的买家销售产品或查看是否有改进空间时。例如，销售团队可能会加倍努力吸引特别有价值的买家（即 CAC LTV 比率较高的买家），或者衡量他们的销售和营销策略是否具有成本效益。
投资者和风险投资家： 潜在投资者通常会寻找较高的 CAC LTV 比率（通常在 1:2-1:4 之间），以识别有希望的回报 和 支出不足的领域。同时具备这两个特质可能表明更多的投资可以带来额外的收入。
CAC LTV 比率 vs LTV CAC 比率
虽然“CAC LTV 比率”和“LTV CAC 比率”可以互 电子邮件数据 换使用 ...

潜在客户并不总是会转化 — 这是做生意的本质。然而，潜在客户转化率低可能表明潜在客户资格审查流程不佳。

改进 销售资格审查 流程可确保您的销售代表专注于更有可能转化的潜在客户。重要的是，它可以提高潜在客户转化率。

通过在销售绩效仪表板中分析销售周期每个阶段的转化率，您可以尽早发现问题并采取措施解决问题。

4. 销售渠道仪表板
销售渠道仪表盘可帮助您评估销售渠道 的健康状况和状态 。您还可以使用它们来确定潜在客户从一个阶段进入下一个阶段的趋势。

（图片来源）

相关关键绩效指标：

总管道
开放机会
平均交易规模
按阶段划分的机会
面临风险的机会
销售渠道仪表板为您提供渠道的高级视图 ...

更有条理也会让你的销售代表更有效率。当他们需要的销售资料就在手边时，他们可以更快地回应潜在客户，当他们不必在电脑上打开新窗口或应用程序时，他们不太可能分心。

更多渠道
良好的销售互动工具将帮道机会 — 这是销售主管关注 whatsapp数据 的重点。根据我们的销售互动状况报告，绝大多数销售主管 (84%) 都将提高销售渠道绩效作为首要任务。

销售参与工具通过多种方式实现这一目标，例如根据销售线索的转化倾向对其进行评分、个性化销售信息以及加​​快销售代表完成交易的速度。

销售互动软件还可以帮助您的销售代表在购买旅程的早期接触潜在客户。在销售中，交易往往不会交给最优秀的销售人员 ...

40% 的公司使用人工智能来改善客户体验，报告称他们使用人工智能来填补销售渠道。

当您从勘探到购买的过程中，对话智能软件可以发挥以下作用：

1. 勘探
准备好开始了吗？借助 Gong 的对话智 电话号码库 能工具，您开场白。也许触及某些挑战会为您带来更多电子邮件互动。抛弃那些通用模板。相反，要根据久经考验的见解来制定您的外联计划。

2. 初步对话
开始初次聊天？让 Gong 成为您的眼睛和耳朵。Gong 将努力检测出与买家关注点相关的关键短语，确保您了解买家最关心的问题。告别千篇一律的推销，迎接个性化互动。借助 Gong 的洞察，您可以精心设计能引起深刻共鸣的对话 ...

2023 年，销售团队将利用生成式人工智能的力量来彻底改变他们的策略并获得前所未有的竞争优势。

这项突破性的技术不仅仅是一个流行词，它是一种动并增加收入的方式。很容易看出生成式人工智能已经如何帮助销售团队，例如：

根据成交数据起草引人注目的宣传材料 手机号码数据更新于 2025 年 或冷电子邮件
提高销售预测的准确性
在销售电话中为销售代表提供实时个性化指导
在这篇博文中，我们将探讨销售团队使用生成式人工智能的八种变革方式，以最大限度地发挥他们的努力，提升他们的成果，并保持竞争优势。

跳至每个部分以了解更多信息：

如何在销售中使用生成式 AI？2023 年最具影响力的 8 个用例 ...

但问题是，当您看到交易可能性得分较低时，很难知道该怎么做。现在，解决方案很简单：只需询问。例如：询问“决策者最关心的具体问题是什么？”将根据过去围绕交易的互动提供见解，以帮助团队让您更接近达成交易。

Ask Anything 针对交易和账有形式的沟通，答案 准确的手机号码列表 并非基于一次互动。就像老师强调你展示你的工作一样，它通过提供与每个答案的互动证据来支持其分析。这意味着你可以完全信任你的行动，因为你了解它们的起源。你可以轻松地在交易查询和与账户相关的问题之间切换，以更全面地评估你的渠道，从而开拓更多的增长机会。

现在可以就交易和账户问题进行“问任何问题”。

联系人 ...

我们的世界每天都在变化——速度快得让我们许多人都无法应对。Z 世代是自出生以来第一个沉浸在互联网和社交媒体中的一代，也是我们最新的消费群体。但他们并不孤单。

如今，几乎每个人都在拥抱科技，从智能家居、汽车到物联网。那么，这项技术是否会取代销售人员呢？

好消息是，销售人员仍然发挥着重要作用。然而，情况正在发生变化，除非销售人员适应，否则他们将被淘汰。

直到最近，销售人员还专注于两件事：沟通信息 电子邮件数据 和完成销售。他们认为（有些人仍然这样认为）如果你没有立即完成销售，你就永远不会完成销售。

当人们可以获取足够多的信息时，这种方法就行不通了 ...

最近，一位销售人员向我推销我的业务。要找出在接触潜在客户时不应该做的 5 件事并不难。

虽然介绍邮件很有趣，但在我回后续行动和过程却缺乏实质和质量。

不要先建议进行面对面的会面
我回复销售人员说我有兴趣谈谈，第二天下午 2 点有空。下一封电 电子邮件数据 子邮件说他会在那个时候来我的办公室。这不是我的建议，也不是我向销售人员推荐的事情。销售是一个过程，我们需要对一个人产生好感。除非有明确的需求（事实并非如此），否则为什么要浪费你或你的潜在客户的时间进行面对面的会议？先进行电话会议，确定需求，然后在合适的情况下安排面对面的会议。

不要只是打电话
因此，我告诉销售人员 ...

很多时候，我们想传达的信息并不是人们真正收到的信息。原了坏消息，反之亦然。人们听到的内容有时会与想要表达的内容混淆。

读到的内容与写出来的文字不同。完全找不到清晰度，这完全是信息传递者的错，而不是接收者的错。

不久前，我读到了以下老师与小学生互动的例子：

示例 1
老师：你父亲多大了？
学生：他6岁了。
老师：什么？这怎么可能呢？
学生：我出生后他才成为父亲。
示例 2
老师：玛丽亚，到地图上找北美洲。
玛丽亚：在这儿。
老师：正确。现在同学们，谁发现了北 电报数据 美洲？
班级：玛丽亚！
老师问的问题没有错，老师问的每一个问题都是出于好意。

然而 ...